Você sabe precificar o que vende?

Você sabe precificar o que vende?

Muitos fabricantes e comerciantes encontram dificuldades em definir o preço de uma mercadoria. Nessa hora, não há espaço para improvisação ou “achismos”. A precificação de um produto requer método, de forma a garantir volume de vendas e, consequentemente, lucro. O importante é proporcionar ao consumidor a percepção do valor do item, despertando o interesse pela aquisição do artigo.

A precificação da mercadoria deve levar em consideração fatores como os gastos com a produção, os canais de distribuição, a promoção do artigo e a compreensão do cliente sobre a importância do produto. Como variável mais flexível, o preço pode ser ajustado no curto prazo. Ele apresenta um peso estratégico no negócio. Tanto pode proporcionar o aumento das vendas e do faturamento, quanto ampliar a fatia da empresa no mercado ou ainda atuar como elemento de reação às táticas adotadas pela concorrência.

Lucro na medida certa

O valor cobrado pelo artigo deve ser capaz de gerar lucro para aquele que o produz ou o comercializa. No entanto, esta não é uma equação simples. O preço não pode ser tão alto, a ponto de desestimular a compra e afastar o consumidor. Mas também não há necessidade de rebaixá-lo demais e depreciar o produto aos olhos do cliente.

O primeiro passo para a composição do preço da mercadoria é analisar quatro elementos:

  • Custo – abarca todos os elementos empregados na fabricação do produto, desde a matéria-prima até os impostos.

  • Concorrência – compara o preço do artigo com os praticados pela concorrência, levando em conta a dinâmica do mercado.

  • Consumidor – avalia o quanto o cliente se dispõe a pagar pela mercadoria. Para tanto, o fabricante ou comerciante utiliza pesquisas de mercado, analisa o cenário econômico e traça o perfil do público-alvo (poder aquisitivo, hábitos de consumo e necessidades).

  • Valor agregado – analisa o quanto o produto satisfaz as necessidades e desejos do cliente, estabelecendo a ligação entre consumidor e mercadoria. O valor agregado ajuda o consumidor a perceber se o produto é caro ou barato.

Estratégias de precificação

O empresário pode adotar duas estratégias para precificar o seu produto. A primeira delas consiste em lançar a mercadoria com o preço máximo para a demanda e, em seguida, gradativamente baixá-lo. Dessa forma, o fabricante ou comerciante recupera rapidamente os altos investimentos necessários para a concepção de produtos inovadores. Mas a tática só funciona enquanto não houver mercadorias similares no mercado.

A segunda estratégia aposta no lançamento do produto com preço abaixo da média e posteriormente aumentá-lo de forma gradativa. O objetivo é conquistar em curto espaço de tempo uma parcela representativa do mercado e fidelizar o consumidor. Esta tática funciona muito bem para produtos com muitos similares e em mercados extremamente competitivos.

Como fazer a precificação

Para definir o preço de um artigo, há três métodos de cálculo. O primeiro é o mark-up, no qual se analisa os custos de produção, comercialização, distribuição e divulgação da mercadoria, acrescentando-se a margem de lucro. Esta é a forma mais simples e segura de precificação – e também a mais utilizada e recomendada.

O segundo método é chamado de preço-teto. Por esta forma, o fabricante ou comerciante identifica o preço máximo que o cliente está disposto a pagar. O empresário realiza ajustes para garantir custos mais baixos, maior produtividade e lucro.

A terceira forma de precificação é conhecida como percepção de valor. Ela busca fazer com que o consumidor perceba a relação entre o produto e o preço praticado. Tal análise do comprador recebe influência de elementos como descontos, prazos, taxa de juros, serviços adicionais e atributos da marca, entre outros. Este método permite a remuneração do esforço feito para agregar valor ao produto.

Precificação inteligente e diferenciada

O empreendedor pode ir além e utilizar a estratégia da precificação otimizada. A Crowdtask oferece esse serviço, que consiste na terceirização inteligente de tarefas. A empresa dispõe de uma equipe de workers capacitados para realizar buscas em toda a internet. Dessa maneira, o empresário tem acesso ao comparativo de preços praticados pelos concorrentes, levando em consideração as características do produto. A adoção da precificação otimizada garante confiabilidade de resultados e gera ganhos financeiros.

Todo o processo que envolve a tarefa de precificação de produtos requer planejamento. Ter controle e conhecimento de todas as etapas percorridas pela mercadoria desde a sua fabricação até a comercialização permite ao empresário definir qual a metodologia mais indicada para a definição de preços – e preservando uma margem de lucro adequada ao artigo.


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