Dicas para quem deseja expandir as fronteiras do seu negócio

Dicas para quem deseja expandir as fronteiras do seu negócio

Sua loja virtual é um sucesso nacional. Você já tem uma ótima base de clientes e está pensando em faturar com o mercado internacional. Saiba: existe um momento certo para expandir as fronteiras do seu negócio. E é sobre isso que vamos conversar neste post.

Começar a vender online fora do Brasil é mais do que apenas uma decisão – é um investimento. Além do mercado consumidor potencial, você tem que analisar oferta de produtos, preços, transporte entre muitos outros detalhes.

Comece fazendo uma boa pesquisa em fontes como consultorias internacionais especializadas em mercado exterior. A maioria delas publica seus estudos livremente na internet. Veja alguns exemplos estatísticos:

  • De acordo com a Forrester Research, as vendas no varejo online europeu vão crescer entre 11 e 18% até 2017, o que é mais rápido do que a previsão de crescimento anual composto de 9,5% para os EUA. E mais!
  • Os consumidores do Reino Unido gastaram cerca de 23,1 bilhões de euros em compras online durante os três primeiros meses de 2014 – o que equivale a um aumento de 17% em relação a 2013.
  • Os valores médios da ordem para os compradores no Reino Unido aumentaram em 11,6% ano a ano.
  • Ligeiramente atrás de mulheres norte-americanas, as mulheres canadenses e britânicas gastam mais tempo – cerca de 42 horas em um mês – na internet.

Além do mercado potencial, é preciso também ver como estão as relações internacionais entre o Brasil e o país para onde você quer exportar. A Argentina, nosso maior parceiro comercial na América Latina, por exemplo, importou do Brasil mais de 14 bilhões de dólares em 2013, de acordo com o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Contudo, com frequência há ações do governo argentino para diminuir os impactos dos produtos brasileiros no país.

Outro ponto a ser analisado é a logística e o quanto você pode atender as demandas dos compradores internacionais. O mercado está cada vez mais competitivo e os clientes só se mantêm ativos com atendimento ágil e simples. Considere uma boa estratégia de entrega, fazendo parcerias com bons fornecedores e empresas de transporte.

Uma vez que descobriu onde vender e como adaptar a sua oferta de produtos, preços e estratégia de transporte, você também precisará ter o cuidado de estudar como sua loja virtual será encontrada pelos potenciais compradores e quais canais de compras são os mais populares nos países escolhidos para fazer negócio.

O segredo é estudar e planejar muito.

Referência: http://www.godatafeed.com/blog/when-is-it-time-to-go-international/
Está pensando em expandir as vendas do seu e-commerce para além das fronteiras? Conte-nos sua experiência, deixando um comentário.