4 Maneiras infalíveis de gerar leads para sua empresa

4 Maneiras infalíveis de gerar leads para sua empresa

Você já sabe o que são Leads? Eles são, basicamente, as sementes dos seus futuros clientes. São contatos que possuem potencial para se tornar geradores de novos negócios para a sua empresa. E, quanto melhor a qualidade do lead, maiores as chances de que haja conversão – ou, em outras palavras, de que uma das suas estratégias de marketing atinja esse lead e leve a uma venda. Mas afinal, como você pode conseguir leads para sua empresa?

As formas mais práticas de captar leads

#1. Através de um formulário em seu site

Coloque um formulário de cadastro em seu site, logo, os visitantes vão começar a se inscrever, por vontade própria, na sua lista de e-mail marketing. Como estes visitantes demonstraram interesse na sua marca, seu produto ou serviço, são considerados “hot leads” – “leads quentes”, pois têm mais chances de se converter em clientes ativos.

É importante que o formulário seja simples, e que o e-mail marketing enviado aos leads não seja excessivo ou de alto qualidade. Do contrário, você pode perder todos os inscritos e destruir os leads gerados.

#2. Através de buscas na internet

Esse método funciona principalmente para empresas B2B. Você pode realizar uma busca na internet pelo perfil do seu cliente, filtrar os resultados dessa busca e coletar seus dados de contato. Pronto, com esses três passos você já poderá criar uma lista de leads.

Embora seja um processo fácil, também é trabalhoso, pois será preciso separar o joio do trigo. Além disso, lembre-se de que criar a lista de leads é apenas o começo. Depois, você deverá entrar em contato com as empresas que pesquisou, apresentar sua proposta de valor e fazer um trabalho de follow-up constante, até começar a fechar as primeiras vendas.

#3. Através da interação nas redes sociais

Cada usuário do Facebook, Twitter ou LinkedIn que entra em contato com a página da sua empresa – seja através de uma curtida, um comentário, uma mensagem inbox – é um lead. O problema é que muitas empresas deixam esses leads escapar, sem prestar a devida atenção a eles.

Um lead gerado a partir de redes sociais já apresenta certo grau de engajamento. Trabalhe com eles, estreitando a relação, para garantir que eles se tornarão clientes ativos no futuro. Para isso, a medida é sempre responder a qualquer interação recebida. Não deixe mensagens, comentários e até mesmo críticas nas suas redes sociais sem resposta.

#4. Através de crowdsourcing

Na verdade, o crowdsourcing irá realizar os mesmos procedimentos que já discutimos nos itens anteriores, e outros mais. A diferença é que, ao optar pela terceirização deste trabalho, você pode economizar muito tempo de seus funcionários internos – os quais, por sua vez, irão dedicar-se não à geração de leads, mas ao processo de conversão.

Além da economia de tempo, o crowdsourcing ainda garante resultados melhores. Como os profissionais trabalhando no projeto são especialistas, eles vão ter grande sucesso em obter apenas leads com alto potencial. Nada de pequenos compradores, ou leads que vão exigir meses de negociação sem gerar nenhum novo negócio.

Ao invés de passar horas pesquisando contatos na internet, sua equipe irá pegar uma lista já filtrada com os melhores leads qualificados. Então, poderá colocar as mãos na massa em apresentações e negociações para fechar vendas significativas.

É isso que o time da Crowdtask pode fazer por você!

Para saber mais sobre terceirização online, acompanhe e leia os artigos do blog da Crowdtask. E, se você quiser descobrir como a sua empresa também pode usar o crowdsourcing na geração de leads para vendas, entre em contato!